YERAD婭麗達 | 趙珂攜手河南商報 上演95后企二代的“鲇魚生意經”

日期: 2019-10-19
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YERAD婭麗達 | 趙珂攜手河南商報 上演95后企二代的“鲇魚生意經”



用創新求變書寫婭麗達發展新篇章

——婭麗達研發總監趙珂




? ? ?日前,我公司研發總監兼貼牌事業部總監趙珂受河南商報的邀請,接受了采訪。文章在河南商報頭版刊登,國內多家媒體轉載。

? ? YERAD婭麗達從1995年成立至今二十余年,獲得了多項榮譽及專利,在服裝行業中有較大的影響力。公司成立后期著名女星許晴為YERAD婭麗達品牌傾情代言,央視融媒強勢推廣品牌效能,一舉打開YERAD婭麗達全國市場。




? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?現轉載河南商報稿件:

? ? 2017年,趙珂留學回國后,直接“空降”到婭麗達,擔任研發總監兼貼牌事業部總監,那時她剛過了22周歲生日,那年也是婭麗達品牌成立22周年。

? ? 1995年,趙珂的父親趙孫立,在都市村莊高寨一處五六層高的樓里,開始做成衣加工,這就是后來成為“河南女褲三強”婭麗達的開始。

? ? 用趙珂的話說,初進公司,在服裝行業領域自己像是一張“白紙”,心里沒底;另外,作為“二代經營人”,企業內部,行業里會如何看待和評價她的“空降”?

? ? “少說多聽多看,要有為才有位?!背诉@句話,父親趙孫立沒有更多交代。


?回憶?

一個“厲害”的父親


YERAD婭麗達 | 趙珂攜手河南商報 上演95后企二代的“鲇魚生意經”

YERAD婭麗達研發總監

兼貼牌事業部總監趙珂


? ? 1995年,趙珂出生,同年,她的父親趙孫立結束服裝輔料生意,在高寨這個都市村莊里租下一棟居民樓,雇了30多個員工,用20多臺縫紉機,開始做成衣加工生意,主攻女褲。

? ? 5歲以前,趙珂關于父親和家里服裝產業的記憶,都來自于此。

? ? “記憶太模糊了,印象最深的就是身邊的玩伴,都是家里工人的孩子,一群小孩天天在樓里跑上跑下的玩耍?!?/p>

? ? 趙珂說,父親趙孫立是一個家庭責任感很重的人,從不會把工作帶回家里。再加上她年紀小,更是搞不懂自己的父親是干什么的。

? ? “只知道他是一個“厲害”的人。每次跟工人叔叔阿姨們出去吃飯,父親總是被簇擁在中間,飯桌上總是他去買單?!壁w珂回憶。

? ? 2000年7月份,趙孫立注冊了“婭麗達”品牌,開始正式走上了品牌女褲的發展之路。廠址也進行了搬遷,從都市村莊搬進了廠房中。

? ? 此后的幾年里,婭麗達的發展迅速。相關報道顯示,2003年~2006年期間,婭麗達專賣店、專柜在全國各地區發展到了1500多個,從2003年開始,婭麗達連續三年位居中國女褲單品牌生產量、銷售量榜首。


?驕傲?

鄭州女褲的高光時刻,有父親的一份功勞

? ? 這不僅是婭麗達的好時期,更是鄭州女褲產業的好時期。2003年~2007年之間,婭麗達、夢舒雅、逸陽等女褲品牌一起迎來了行業的高光時刻。2005年8月,夢舒雅、婭麗達、逸陽等12家女褲企業在北京人民大會堂新聞廳集體亮相,喊出了“中國女褲看鄭州”的口號。數據顯示,此時的鄭州女褲生產線每天產量近80萬條。

? ? 趙珂也慢慢意識到,父親一手打造的婭麗達,是個怎樣的存在?!白咴诼飞?,經常能看到自家的品牌。那時候我寫作文、參加演講比賽,只要是說到偶像,我一定說是父親?!?/p>

? ? 2013年,趙珂出國留學;同年,婭麗達剛走出了品牌的女褲轉女裝全系列化轉型之路。

? ? “父親以前一直堅持不讓孩子參與企業,所以在國外,就不怎么關心品牌的情況。只記得那幾年,每次找父親要生活費,都會聽到他提一句說生意不好做,但我沒追問,他也不細說?!壁w珂回憶。

? ? 2017年到企業任職之后,趙珂才了解那幾年發生了什么。

? ? 但也都是零零碎碎從別人口中聽說的,比如女褲轉女裝全系列化轉型時,婭麗達跟外部女裝研發團隊、包括韓國的設計師有多次合作不順利,克服困難建立自己的團隊;比如婭麗達曾經想做單獨孵化出一個女裝品牌,但多方考慮之后又放棄了,投資都交了“學費”;比如婭麗達進軍全新電商領域時,也曾多方摸索……

? ? “進入企業之后,我才覺得父親是一個“成功”的人。不是說他生意做的有多大,而是他的堅持,他的責任感?!壁w珂說。


?交鋒?

60后的父親求穩,95后女兒求變,一手打造出貼牌事業部


YERAD婭麗達 | 趙珂攜手河南商報 上演95后企二代的“鲇魚生意經”


? ? 從父親手中接過這一棒,趙珂也急于證明自己,但對行業和企業深入了解之前,她像是個“憤青”。

? ? “我想象中的企業應該是現代化、高效管理,所以來到自家的具備生產型企業中來,看什么都是落后的,總是急沖沖地跑到父親面前,說婭麗達這不行那不行的,他護犢子呀,所以我倆總是拍桌子吵架?!?/p>

? ? 關于企業管理方面,趙孫立總是告訴女兒要慢下來,深入了解之后,再去想改變的事兒,趙珂聽進去了;但只有一件事兒,她等不了,那就是成立“貼牌事業部”,做ODM服務。?

? ? 服裝貼牌的參與角色主要是服裝品牌商和生產廠家,指的是品牌商找合適的生產廠家授權使用自身品牌logo,生產工廠幫助品牌商設計、生產。ODM服務指的是,指某制造廠家設計出某產品后,在某些情況下可能會被另外一些企業看中,要求配上后者的品牌名稱來進行生產,或者稍微修改一下設計來生產。

? ? “父親不支持。他更加求穩,尤其是這兩年品牌已經在新臺階上穩定發展之后,他覺得穩扎穩打是最重要的?!壁w珂說。但她更清楚,一線服裝品牌正在做輕資產運營,而婭麗達所具備的生產能力和高質量產品,正是他們所需要的。

? ? 幾次交鋒,趙孫立都不讓步,但趙珂更是堅決?!拔艺伊艘粋€合適的人,讓他去跟各個一線品牌打交道,拉業務;選款、生產等都是悄悄進行的,一直到有了穩定業務,才敢跟父親說?!?/p>

? ? 貼牌事業部終于成立了,去年趙珂帶領團隊給婭麗達帶來了不錯的營收;今年制定的300%的增長率,前八個月已經全部完成?!案赣H從沒有當面夸過我,除了這件事兒?!?/p>


?思考?

“成為企業的一條鯰魚”


YERAD婭麗達 | 趙珂攜手河南商報 上演95后企二代的“鲇魚生意經”


? ? 22歲空降自家企業任職,用趙珂的話說,初進公司,在服裝行業領域自己像是一張“白紙”,心里沒底;另外,作為“二代經營人”,企業內部,行業里會如何看待和評價她的“空降”?

? ? “少說多聽多看,要有為才有位?!背诉@句話,父親趙孫立沒有更多交代。

? ? “但是我發現,父親其實悄悄給我留下了一大筆“財富”?!壁w珂說,“過去的二十多年,父親創立了一個向心力很強的團隊,我們生產部的經理今年39歲,可他15歲那年開始跟著父親干。這樣的員工在婭麗達比比皆是,對他們來說,婭麗達像是自己家的企業?!?/p>

? ? 但同樣源于這種發展特色,趙珂認為,婭麗達在一些營銷方式、管理模式上,稍顯傳統。剛進企業,趙珂覺得像是進了老干部活動中心,一方面是產業特性,重復性工作比較多;另一方面,企業做到一定規模后,牽一發而動全身,“維穩”反倒是最妥帖的做法。

? ? 這是趙珂所不能接受的。所以她堅持引進了智能制造設備,把不需要創造力的重復性工作交給機器做、堅持將設計部和技術部合并、堅持發展終端支持部門,在圖片、文案推廣上做的更精美,更符合傳播規律。

? ? 在產品研發上,趙珂也進行了調整,把更多的流程元素加進去?!皨I麗達以前的客戶群年齡基本都是在45歲以上,現在的年齡區間已經下降到35歲。品牌不能隨著客戶的老去而老去?!?/p>

? ? 現在的趙珂,是公司里出差最頻繁的一個,秀場、工廠到處都是她的身影?!拔矣X得自己就是婭麗達的一條鯰魚,要時刻帶來行業最前沿的消息,刺激企業保持活躍,做好內修?!?/p>

? ? 至于跟父親之間,倆人吵架的頻率依舊沒有下降,但趙珂能明顯感覺到,父親出去運動、娛樂的時間變多了?!八Uf,退休之后要當婭麗達的顧問:顧得上就問,顧不上就不問。這讓我覺得在企業的價值,已經被看到了?!?/p>


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在生活這場流動的盛宴中

自信優雅的你永遠都是主角



















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